ravilich

Классическая теория продаж говорит о том, что вы должны плавно подвести человека к своему предложению узнав его потребности и развеяв  попутно все его возражения. Схематично это выглядит в виде перевернутого треугольника с вершиной внизу, т.е. постепенно спускаясь, вы приходите к главному - продаже.

Классическая теория управления не предполагает повседневной "продажи" и рекомендует начинать с главного, с цели, постепенно переходя на частности, так далеко, пока не станет понятно. Т.е. если собеседник в теме, то долго объяснять не нужно и наоборот.

Потратив много времени на продажи, а потом на управление, я уже подсознательно  определяю подачу материала как продажу или управление. Например, это хорошо видно в жж, как авторы строят свои посты.

Одно меня печалит - когда автор начинает продавать, но продажи как таковой нет. О чем написал такой автор не понятно, просто набор. Даже если потом он говорит что это такой стилистический прием. Но для этого надо быть Набоковым или Пикассо.